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          會稽山營收凈利增長超15%,黃酒產業的新樣本
          來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2024-03-31 08:40 作者:《華夏酒報》/中國酒業新聞網

          3月29日晚,會稽山發布2023年度業績公告顯示,公司實現營業收入14.11億元,同比增長15.01%;凈利潤1.67億元,同比增長15.11%。在年輕化、高端化雙路徑品牌戰略下,會稽山實現了高速增長。

          中國酒業協會數據顯示,2023年,全國黃酒行業銷售收入同比增長2.1%,利潤同比增長8.5%,而黃酒龍頭企業增速則更顯強勁。

          在面臨宏觀經濟和中國酒業市場環境的重重挑戰下,會稽山延續了前三季度營收、凈利潤同比雙雙增長的好成績,全年業績更加亮眼出色。會稽山跑出了發展的“加速度”,進入快速增長期,凸顯企業強勁的發展勢頭和投資價值。

          營收凈利潤雙增長,高端產品遠超預期

          會稽山2023年年度財報數據顯示,營收、凈利潤同比增長均超15%,遠超行業平均水平。會稽山本年度實現毛利率46.93%,較去年同期42.82%,增長約4.11%,較同業其他公司毛利率高出約8%-10%。其中,中高端產品不僅貢獻了公司59.03%的營收,同時也是毛利率最大的業務,毛利率達54.77%。

          毛利率的顯著提升,得益于產品結構化升級和高端化戰略的推進。以蘭亭高端產品為代表,進行高端化布局,成立蘭亭獨立事業部,在系統化運營下,重新進行“14°中國酒 國宴的選擇”產品定位,以“蘭亭雅集”等高端化文化品鑒會,進行消費者市場培育,帶動了高端蘭亭翻一倍的銷售額。同時,2023年,會稽山主銷產品純正五年、1743等進行科學合理的提價,實現產品在同價位段的結構化升級。

          會稽山2023年業績數據的高速增長,離不開品牌戰略和產業結構優化等改變引起的質變。

          三大“改變”升級,遙遙領先在增長力量

          在面對復雜激烈的市場競爭,行業整體終端需求較為疲軟的階段,會稽山能夠實現快速增長,主要源于圍繞“高端化、年輕化”兩大品牌戰略路線,通過產品、品牌、營銷等多項“改變”升級,實現穩步向上的高速發展。

          一、產品方面,產品結構化和時尚化升級。會稽山不斷優化產品結構,聚焦核心產品,以會稽山純正五年、1743、蘭亭等為戰略主線,塑造了脈絡清晰的核心產品矩陣。

          產品時尚化的煥新,改變了消費者對黃酒的認知。會稽山通過對純正五年、干純18、1743、蘭亭等主線產品進行包裝升級,設計更主流、時尚簡約。同時,創新更適合年輕人口感的氣泡黃酒一日一熏,“迷人又危險,一瓶就爽翻”,刷新品類認知。

          二、品牌方面,以年輕化跨界營銷和蘭亭高端文化場景傳播兩大手段,提升品牌形象。2023年,會稽山玩轉跨界,牽手頂級賽事,將“中國黃酒”和“杭州亞運會”相結合,引發線下超10萬人打卡,線上超5億曝光關注;贊助國風次元音樂盛典,探索黃酒與國風新可能。同時,持續打造百年國貨品牌形象,舉辦會稽山280周年慶典、低度中國酒論壇、280周年酒藥傳承儀式。牽手湖南衛視《好樣的!國貨》和東方衛視《極限挑戰》綜藝節目,充分放大品牌聲量和影響力。以蘭亭品牌煥新高端形象,定位“14°中國酒 國宴的選擇”,開展“蘭亭雅宴”高端文化品鑒會。

          三、營銷方面,加大對市場營銷投入,提升競爭力。線下打響“春耕、夏冰、秋收、冬旺”四場營銷戰役,深耕江浙滬皖核心市場,拓展黃酒品類消費場景,推進市場深度營銷;線上電商發力,鏈接小紅書、抖音、達人資源,搶占年輕消費者認知,實現線上電商業務100%的高速增長。

          黃酒產業新樣本,未來注入信心

          黃酒作為中國歷史經典產業,越來越受到人們的關注和支持,各級政府大力弘揚黃酒文化,振興發展黃酒產業,出臺了一系列推動黃酒產業高質量發展的規劃和政策措施。

          2023年,會稽山正式邁入“中建信”時代,百年品牌開始躍入新時代,不斷改革創新,致力于黃酒煥新和復興。2023年的快速增長,彰顯了會稽山發展的潛力和實力,為更好的發展奠定了基礎。未來,會稽山將堅定地圍繞“高端化、年輕化”戰略進行系統規劃、大力投入和精細執行,咬定青山不放松,共創黃酒的星辰大海。

          編輯:尤明珂
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