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          今世緣沖擊百億,穩了
          來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2023-08-08 08:51 作者:張瑜宸 魏斌

          8月4日-6日,由濟南市人民政府、山東省工業和信息化廳指導,濟南市工信局和濟南市商務局服務保障,濟南市食品工業協會和山東國際展覽有限公司共同承辦的2023第16屆中國(山東)國際糖酒食品交易會在山東國際會展中心盛大舉辦。

          今世緣酒業作為淮安市知名飄香名片,攜國緣、今世緣和高溝三大品牌強勢亮相,代表淮安向全國展示蘇酒風采。

          《華夏酒報》記者現場看到,展會期間,今世緣酒業展位人頭攢動、氣氛火爆?!俺纱笫?,必有緣”的價值主張被反復提及并吸引了眾多客商前來洽談。據工作人員介紹,山東作為今世緣省外重點板塊市場,希望通過山東國際糖酒會進行品牌展示,提高省外板塊市場突破,積聚品牌勢能,助力營銷全國化再升級。

          眾所周知,2023年是今世緣決勝百億的關鍵之年。前不久,其剛剛披露了上半年主要經營數據,公告顯示,2023上半年,今世緣預計實現營業收入59.7億元左右,同比增長28.46%;實現歸屬上市公司股東凈利潤20.50億元左右,同比增長26.70%。

          從數字上看,時間過半,完成了近六成的業績目標,并且銷售收入穩步增長,延續了兩位數的高位走勢都表明公司發展態勢向好。再加上全國化布局不斷提速,業界紛紛表示,2023年今世緣邁過百億,指日可待。

          拼出百億新勢能

          進入到2023年,“拼經濟”與“高質量發展”,成為我國經濟發展中的兩個高頻詞。受此影響,白酒行業同樣進入全面拼產區、拼品牌、拼市場的關鍵之年。

          對今世緣來說更是如此,既要科學洞察“時”與“勢”,又要統籌考量“穩”與“進”,還要把沖擊百億陣營的目標在2023年順利完成。

          到底該如何決勝?唯有拼。

          為此,今年一開年,今世緣就打響了“新春大會戰”:國緣V系堅持高端化戰略引領,奮力攻堅,提升影響力與競爭力,打造新的增長極;國緣事業部聚焦國緣四開作為超級大單品培育,精耕主陣地,提升占有率,夯實基本盤,爭做全國突破先鋒隊;今世緣事業部圍繞品牌“1310”推廣模式,推進“兩堅持,三聚焦,兩強化”運營策略;高溝銷售公司堅持創新引領,致力讓高溝這塊金字招牌重放光華;省外事業部聚焦十大重點板塊市場,攻城拔寨,提升客戶質量······

          可以說,在創新中突破,在奔跑中調整,今世緣取得了首季“開門紅”。據2023年第一季度報告顯示,今世緣一季度實現營業收入38.02億元,同比增長27.26%;凈利潤12.55億元,同比增長25.20%。

          進入到二季度,今世緣全面加速,以集約思維提升市場效能,以用戶思維優化市場環境,以更加務實的舉措把匹配百億時代需要的基礎資源、基本要素、前提條件配足、配好、配牢。

          特別是在第108屆全國糖酒食品交易會舉辦期間,今世緣一方面“霸屏”海陸空,在成都機場、高鐵樞紐以及電梯框架等城市核心圈投放近千萬級的廣告資源;另一方面,率三大系列品牌集中亮相,成為本次山東國際糖酒會最大的展區。 

          有業內人士認為,未來,今世緣將呈現優質產能擴增,高端以及新次高端擴容的景象,名酒之間的競爭,更多在于品牌搶位、營運能力的比拼。

          《華夏酒報》記者梳理發現,在重構戰略產品矩陣,不斷聚焦高質量發展后,包括國緣V9、國緣四開、高溝·黑標在內的明星單品進入放量階段,表現出強勢的增長勁頭,并且渠道反饋,整體庫存良性。受此利好影響,今世緣“登高”也變得更加從容與有底氣,開始逐漸打破地緣邊界,邁出全國化市場拓展的堅定步伐。

          具體來看,省內精耕攀頂,以縣區為單位,對標對表,穩固拓展大本營,在江蘇市場拼出一片更廣闊的天地。省外市場則攻城拔寨,確立重點板塊市場,堅定不移推進、持之以恒打造。

          據了解,現階段,今世緣全國化以“周邊化、板塊化”為主線,確定了安徽的馬鞍山、山東的棗莊、河南的周口以及浙江的湖州、嘉興等10個重點板塊市場,主推定位更高的國緣系列,以高端化帶動全國化。

          年報披露,2018年到2022年,今世緣在江蘇省外市場的營收穩步增長,分別為2億元、3.09億元、3.29億元、4.47億元和5.19億元;到了今年一季度,省外收入同比增長40%,遠超省內26%的漲幅。

          由此可見,通過模式優化、政策創新,突出周邊市場的培育,加快形成板塊聯動、集群輻射對于推動今世緣在省外市場迅速崛起已見成效。

          多家證券機構也在研報中表示,今年今世緣省外擴張值得期待,預計2023年重點市場銷售將實現突破。

          高質量奔向撞線百億的“最后一公里”

          面對諸多不確定因素和風險挑戰,上半年,今世緣拼字當頭,通過不斷聚焦消費培育,創新匠心營銷、品質營銷、文化營銷和服務營銷,進一步提升品牌價值,交出了亮眼的答卷,距離實現百億又更近了一步。

          那進入到下半年,今世緣如何“咬定青山不放松”?

          7月18日,今世緣酒業召開2023上半年工作大會。會上,今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理顧祥悅給出了基調:以清醒的頭腦、高昂的斗志、務實的作風,直面問題、直面競爭,永不言敗、永不滿足,高質量奔向撞線百億的“最后一公里”。

          值得關注的是,目前的酒業發展受大環境影響,仍存在“?!迸c“機”。

          “向外看,美聯儲加息導致歐美市場緊縮,中國出口走弱;向內看,產能過剩情況初露端倪,消費者消費積極性不足,消費市場需求趨于飽和?!闭憬髮W國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林在接受媒體采訪時分析指出,日前國家發展改革委發布的“促消費”20條,意味著我國消費市場正進入新發展階段,需要進一步擴大內需,促進消費升級,推動經濟高質量發展。

          對此,顧祥悅強調,在酒業消費逐步進入存量市場競爭時代下,想要高質量奔向撞線百億的“最后一公里”,今世緣還要咬定目標,接續奮斗、艱苦奮斗、不懈奮斗,在市場拓展、企業管理、改革創新、體制機制保障等方面持續用力。

          他指出,下半年,今世緣市場拓展步伐要邁得更堅決、更堅定。以創新引領市場,以品質筑牢市場,以文化賦能市場;轉變成本理念,加強組織保障,創新工作方式;提升品牌價值,樹立底線思維,加強市場治理。

          同時,做好“兩個深化”,即深化營銷體制機制改革,深化人才體制機制改革。增強“六個加大”,即加大省內外一體化、省外重點板塊授權、供應鏈保障、風險管控、員工能力提升、優化廠商合作模式改革力度。立足“三個推進”,即推進前后打通、省內外打通、部門打通、崗位打通,提升人才資源流動性;推進監察改革,提升監管水平;推進營銷服務改革,為前方減負賦能,提升服務供給質量。

          “短期看,宴席市場全年需求穩定,近期,國家出臺多項促消費政策后,政商務需求有望回升,公司下半年延續高增速確定性較強;中期看,伴隨江蘇省內整體經濟回升,消費升級趨勢延續,公司次高端價格帶產品持續承接省內從南向北梯次升級擴容需求;長期看,公司近期調整組織架構,未來,打造省外10大樣板地級市后以點破面全國化發力值得期待?!敝朽]證券分析師蔡雪昱指出,2023年,今世緣百億目標穩健,預計實現營收100.53億元。

          此次參加山東國際糖酒會,也說明了今世緣酒業全國化的決心和突破山東市場的信心。綜合來看,在百億征程道路上,不管是業績表現還是市場趨勢都在表明,今世緣沖擊百億,穩了。

          編輯:溫爽爽
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